Savilcējskavas ir atrodamas gandrīz visos automobiļos. Tās tiek izmantotas dzesēšanas, piedziņas, degvielas sistēmās un ne tikai. Labas kvalitātes skavu izmantošana darbnīcā var samazināt sūdzību skaitu. Vai ir vērts izmantot augstākās kvalitātes savilcējskavas?

Tirgū pieejamās universālās savilcējskavas maksā no dažiem desmitiem centu līdz pat vairākiem desmitiem eiro par gabalu. Daži ražotāji piedāvā skavas “metros”, bet lielākā daļa savā piedāvājumā iekļauj izmēru klāstu, kas ir piemērots lielākajai daļai iespējamo pielietojumu.

Oetiker uzņēmums jau vairāk nekā 70 gadus nodarbojas ar savilcējskavu ražošanu, un ausu savilcējskava ir uzņēmuma dibinātāja oriģinālais izgudrojums.

Oetiker ir cieši saistīts ar OE tirgu. Kāda ir uzņēmuma klātbūtne pēcpārdošanas tirgū?

Mūsu produkti gandrīz vienmēr ir bijuši pieejami pēcpārdošanas tirgū. Tās pašas skavas, kuras lielā daudzumā iegādājās automobiļu ražotāji, mēs piedāvājām mazumtirdzniecības daudzumos neatkarīgām darbnīcām. Apmēram 10 gadus mēs pievēršam daudz lielāku uzmanību neatkarīgajam tirgum, jo redzam, cik liels ir pieprasījums pēc augstas kvalitātes standarta detaļām, piemēram, mūsu skavām. Šajā laikā mēs esam ieviesuši, piemēram, skavu komplektus kopā ar instrumentiem un plašāku pašu skavu klāstu.

Kādus produktus jūs piedāvājat neatkarīgām darbnīcām?

Neatkarīgajam tirgum mēs būtībā piedāvājam tos pašus produktus, kurus no mums iegādājas automobiļu ražotāji, bet ne tikai. Mūsu piedāvājumā ir, piemēram, skavas TPE plastmasas apvalkiem. Pēcpārdošanas tirgus vajadzībām bija nepieciešams izveidot jaunu produktu ar universālu pielietojumu. Šīs grupas skavas atradīs pielietojumu lielākajā daļā tirgū pieejamo homokinētisko savienojumu, jo tās ir pieejamas 8 lielos izmēros. Tās ir mūsu vadošais produkts pēcpārdošanas tirgū.

Kādām automobiļa sistēmām jūs ražojat skavas?

Kā jau minēju, mūsu skavas tiek izmantotas piedziņas sistēmās. Turklāt mēs ražojam savilcējskavas stūres, degvielas, dzesēšanas un gaisa kondicionēšanas sistēmām. Tās ir mūsu četras svarīgākās savilcējskavu kategorijas profesionāliem mehāniķiem.

Ar ko būtu jāsāk iepirkties mehāniķim, kurš vēlētos savā darbnīcā uzstādīt Oetiker skavas?

Mūsu piedāvājumā mehāniķiem paredzētais pamata produkts ir Expertainer komplekti. Tie satur dažādu skavu klāstu plašā izmēru diapazonā, piemēram, savienojumu apvalkiem. Katrs komplekts ir paredzēts citai automobiļa sistēmai, bet mums ir arī universāls komplekts, kas satur vislielāko produktu daudzveidību un savilcēšanas ierīci. Pēc noteikta veida skavu izmantošanas var iegādāties tikai pašas skavas iepakojumos pa 10 gabaliem.

Jūs pieminējāt savilcējierīces. Vai visām jūsu ražotajām skavām der viens modelis?

95% skavu, ko mēs piedāvājam pēcpārdošanas tirgū, ir saderīgas ar pamatmodeli savilcējierīci. Mēs pārdodam arī uzlabotākas ierīces, piemēram, dinamometriskās savilcējierīces. Tā kā mazai skavai nepieciešams mazāks savilcējspēks nekā lielai, lai nodrošinātu ilgstošu savienojumu, ir vērts iegādāties ierīci, kas informē par vēlamā savilcējspēka sasniegšanu. Turklāt mēs piedāvājam sānu savilcējierīci, kas ļauj uzstādīt skavas grūti pieejamās vietās.

Ar kādām sākotnējām investīcijām un izmaksām ir saistīta Oetiker risinājumu izmantošana?

Expertainer komplektu cenas parasti ir robežās no 650 līdz 800 zlotiem. Pamata savilcējierīces cena ir aptuveni 100 zloti, bet mūsu jaunā SMART ierīce, kas aprīkota ar savilcējspēka sensoru, maksā aptuveni 800 zlotus. Savukārt mūsu skavas mazumtirdzniecībā maksā no aptuveni 4 līdz 8 zlotiem. Tās nav augstas izmaksas, bet tās ļauj veikt remontus OE kvalitātē. Tas izriet no fakta, ka mūsu produkti pēcpārdošanas tirgū neatšķiras no tiem, ko mēs pārdodam automobiļu ražotājiem.

Kas atšķir Oetiker uzņēmumu no konkurentiem?

Oetiker ir uzņēmums, kas sāka skavu ražošanu pagājušā gadsimta 50. gados, un ausu savilcējskava ir mūsu dibinātāja izgudrojums. Par mūsu produktu kvalitāti liecina to ilgmūžība. Man personīgi bija iespēja redzēt oriģinālo Oetiker skavu BMW automobilī no 80. gadiem. Tomēr mēs nedzīvojam pagātnē, bet drosmīgi raugāmies nākotnē un turpinām attīstīt mūsu piedāvājumu, arī elektroautomobiļiem. Sadarbībā ar ražotājiem mēs izstrādājam jaunus produktus, no kuriem lielākā daļa ir patentēta.

Vai, jūsuprāt, jūsu uzņēmuma produkti ir risinājums visām auto darbnīcām?

Tā būtu vislabāk mums (smejas). Katrs mehāniķis, kurš apkalpo piedziņas, dzesēšanas vai degvielas sistēmas, atradīs pielietojumu mūsu produktiem. Mūsu uzņēmuma skavas un instrumenti vislabāk noderēs servisos, kuriem rūp augstas kvalitātes apkalpošana un sūdzību skaita samazināšana.

Drīzumā notiks Automechanika izstāde Frankfurtē. Vai Oetiker būs tur pārstāvēts?

Šoreiz mēs būsim klāt kā dalībnieki. Tajā pašā laikā mūs var sastapt daudzos citos nozares pasākumos. Šogad mūsu stratēģija koncentrējas uz nedaudz mazākiem reģionāliem pasākumiem, ar kuru palīdzību mēs varam sasniegt reālos mūsu produktu lietotājus. Tikai Polijā šogad mēs apmeklējām vairākus vojevodistus. Tuvākā apstiprinātā izstāde notiks Lielbritānijā oktobrī, bet iespējams, ka vēl šogad mūs varēs sastapt vietējos pasākumos.